اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک: 4 گام انتخاب تیک‌تاکر مناسب

اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک یعنی اینکه با اینفلوئنسرها همکاری کنید تا آن‌ها محصولات یا خدمات شما را در این شبکه اجتماعی تبلیغ کنند. این کار باعث می‌شود برندتان بیشتر دیده و به افراد بیشتری معرفی شود. اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک یکی از مؤثرترین روش‌ها برای افزایش آگاهی از برند و فروش در بین نسل جوان است.

با شناسایی درست مخاطب، انتخاب نیچ مرتبط، ارزیابی دقیق اینفلوئنسر و ایجاد فضای خلاقانه، می‌توانید کمپین‌هایی موفق و پربازده اجرا کنید. برای آشنایی گام‌به‌گام با این مسیر و نکات کلیدی آن، ادامه مقاله را از دست ندهید.

در این روش، برخلاف روش‌های معمولی که خود برند محتوا تولید می‌کند، اینفلوئنسرها محتوای تبلیغاتی را می‌سازند و منتشر می‌کنند.

اگرچه بعضی برندها این ویدیوها را دوباره در پیج خود منتشر می‌کنند، اما هدف اصلی بازاریابی اینفلوئنسری در تیک تاک این است که برند شما از طریق مخاطبان اینفلوئنسرها دیده و شناخته شود.

بازاریابی اینفلوئنسری در تیک تاک چگونه کار می‌کند؟

اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک، یک فرایند همکاری با تولیدکنندگان محتوا برای ساخت ویدیوهای کوتاه تیک‌تاک است که برند شما را تبلیغ می‌کنند. تبلیغ از طریق اینفلوئنسرها به برندها کمک می‌کند تا از حالت فروش مستقیم فاصله بگیرند و از قدرت بالای «اثبات اجتماعی» و اعتماد مخاطبان به اینفلوئنسرها بهره ببرند.

بسیاری از برندها اکانت رسمی خود را در تیک‌تاک دارند و در آن محتواهای برندمحور یا تبلیغات پولی منتشر می‌کنند. این کار مفید است، اما این نوع محتوا معمولاً تعامل کمتری نسبت به محتوای تولیدشده توسط اینفلوئنسرها (IGC) ایجاد می‌کند.

با توجه به اینکه ۳۴٪ از کاربران تیک‌تاک تحت تأثیر اینفلوئنسرها اقدام به خرید کرده‌اند، اختصاص دادن بخش عمده‌ای از بودجه برای تولید محتوای اینفلوئنسری می‌تواند سودمند باشد. این نوع محتوا مخاطبان متنوع‌تری را به‌سمت اکانت برند یا وب‌سایت شما جذب می‌کند و باعث تعامل بیشتر می‌شود.

بیشتر بخوانید: سئوی تیک تاک

چگونه در ۴ مرحله اینفلوئنسرهای تیک‌تاک را پیدا کنیم؟

بازاریابی اینفلوئنسری در تیک تاک لزوماً به‌معنای پرداخت هزینه‌های هنگفت به ستاره‌های بزرگ نیست. برای بسیاری از برندها، همکاری با میکرو اینفلوئنسرها (افراد با مخاطب کمتر اما وفادارتر) راهی مؤثر برای مدیریت بودجه و ایجاد ارتباطات واقعی‌تر است. در ادامه، چهار مرحله برای پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب برای برندتان را مرور می‌کنیم:

۱. شناخت مخاطبان تیک‌تاک و مخاطبان برند خودتان

اولین گام این است که ببینید آیا مخاطبان هدف شما در تیک‌تاک حضور دارند و آیا برندتان با فضای تیک‌تاک سازگار است یا نه.

بیش از ۶۰٪ کاربران تیک‌تاک زیر ۳۵ سال سن دارند و ۵۴٪ آن‌ها زن هستند. البته دامنه‌ی سنی کاربران تیک‌تاک در حال گسترش است.
امروزه، تیک‌تاک به بستری برای همه نسل‌ها تبدیل شده است؛ از دانش‌آموزان دبیرستانی تا والدین و حتی پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها. بااین‌حال، گروه‌های سنی نسل Z و میلنیال‌ها (زیر ۳۵ سال) همچنان سریع‌ترین رشد را در آن دارند.

اگر مخاطب برند شما مسن‌تر و حرفه‌ای‌تر است، ممکن است هنوز حضور فعال در تیک‌تاک نداشته باشد.

۲. مشخص کردن نیچ (niche) یا حوزه تخصصی

اگر مخاطب هدف‌تان در تیک‌تاک فعال است، اکنون وقت آن است که به علایق و حوزه‌های مورد توجه آن‌ها فکر کنید. نیچ در تیک‌تاک به‌معنی جامعه‌ای از افراد با علایق مشترک است. با مشخص کردن نیچ برای اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک، می‌توانید اینفلوئنسرهایی با مخاطبانی هم‌راستا با برند خودتان پیدا کنید.

برای مثال، موضوعاتی مانند والدین، رقص، آشپزی، مد و زیبایی از نیچ‌های محبوب تیک‌تاک است. البته چون این حوزه‌ها اشباع شده‌اند، بهتر است سراغ موضوعات خاص‌تری بروید که مخاطبان هدف‌تان در آن‌ها حضور دارند.

برای شروع، می‌توانید از تب “Discover” در اپ تیک‌تاک استفاده کنید تا هشتگ‌ها و ترندهای روز را ببینید. یا با جست‌وجوی کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارتان، مثل “Beauty”، به ترندهای مرتبط دسترسی پیدا کنید. سپس از بخش “Hashtags” هشتگ‌های داغ همان حوزه را ببینید.

وقتی نیچ خود را پیدا کردید، می‌توانید تولیدکنندگان محتوایی را پیدا کنید که با این هشتگ‌ها کار می‌کنند.

۳. پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط با نیچ شما

به‌جای جست‌وجوی ستاره‌های بزرگ تیک‌تاک در گوگل، بهتر است روی اینفلوئنسرهایی تمرکز کنید که به موضوعات خاص برند شما علاقه دارند.

لازم نیست بودجه‌ی زیادی را برای اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک کنار بگذارید؛ هر کسی می‌تواند یک اینفلوئنسر باشد، حتی تیک‌تاکرهای تازه‌کار یا طرفداران جدی یک برند خاص. ما برندها را تشویق می‌کنیم که با هر فردی که می‌تواند روی کسب‌وکارشان تأثیر بگذارد، ارتباط بگیرند.

چند روش برای پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب:

• جست‌وجوی گوگل: مثلاً تایپ کنید «تیک‌تاکرهای صنعت زیبایی».
• هشتگ‌ها: هشتگ‌های را دنبال و ویدیوهای پرطرفدار را بررسی کنید. می‌توانید هشتگ‌ها را فالو کنید تا پست‌های جدید آن‌ها در صفحه For You شما ظاهر شوند.
• TikTok Creator Marketplace: این ابزار تحلیلی رسمی تیک‌تاک است که برندها می‌توانند پس از ثبت‌نام و تأیید، به اطلاعات تعامل، بازدید و دموگرافیک مخاطبان اینفلوئنسرها دسترسی داشته باشند. بیش از ۱۴هزار خالق محتوا از کشورهای مختلف در این پلتفرم حضور دارند و می‌توانید با فیلترهای متنوع، اینفلوئنسر دلخواه خود را پیدا کنید و با او تماس بگیرید.
• پلتفرم‌های دیگر: بسیاری از اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی دیگر هم فعال‌اند. اگر کسی را در اینستاگرام دنبال می‌کنید، اسمش را در تیک‌تاک جست‌وجو کنید.
• پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ: این ابزارها کمک می‌کنند تا در تمام پلتفرم‌ها به‌راحتی اینفلوئنسر پیدا کنید، با آن‌ها در ارتباط باشید، عملکردشان را بسنجید و حتی مستقیماً از فروشگاه خود برایشان محصول بفرستید. می‌توانید فیلترهایی مثل کلمات کلیدی، موقعیت جغرافیایی، نرخ تعامل، مشخصات مخاطبان و دسته‌بندی موضوعی را اعمال کنید تا بهترین گزینه‌ها را پیدا کنید.

بیشتر بخوانید: دراپ شیپینگ در تیک تاک

۴. بررسی دقیق اینفلوئنسرهای انتخابی

پیش از آن‌که برای اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید، حتماً یک بررسی کامل بازاریابی انجام دهید تا مطمئن شوید که محتوای آن‌ها، مخاطبانشان و شهرت‌شان نماینده‌ی خوبی برای برند شما هستند.

حتماً به سابقه، سبک برند شخصی و نوع دنبال‌کنندگان آن‌ها توجه کنید.

توجه داشته باشید که مهم‌ترین معیار برای انتخاب یک اینفلوئنسر کیفیت محتوای اوست، نه صرفاً تعداد دنبال‌کنندگانش.

برای ارزیابی بهتر، این سؤالات را از خودتان بپرسید:

آیا تعاملات آن‌ها مثبت است؟

با بررسی لایک‌ها، کامنت‌ها و اشتراک‌گذاری‌ها می‌توانید تا حد زیادی در مورد اعتبار یک اینفلوئنسر قضاوت کنید. ممکن است ویوی زیادی گرفته باشند، اما اگر کامنت‌ها منفی باشد، این ذهنیت منفی ممکن است به برند شما هم منتقل شود.

همچنین اگر ویدیوها بازدید بالایی دارند اما کسی آن‌ها را به اشتراک نمی‌گذارد، احتمالاً آن ویدیوها اعتماد یا علاقه کافی برای بازنشر را ایجاد نکرده‌اند.

آیا مخاطبانشان با مخاطبان هدف برند شما هم‌راستا هستند؟

شاید محتوای یک تیک‌تاکر را دوست داشته باشید، اما نکته مهم این است که آیا فالوئرهای او می‌توانند به مشتریان برند شما تبدیل شوند یا نه.

با بررسی افراد فعال در بخش نظرات یا دنبال‌کنندگان آن اینفلوئنسر می‌توانید به این موضوع پی ببرید.

آیا علایق و ارزش‌های آن‌ها با برند شما هماهنگ است؟

محتواهای قبلی اینفلوئنسر را مرور کنید و یک جست‌وجوی سریع در گوگل انجام دهید.
زیرا نباید با کسی همکاری کنید که ارزش‌هایش با برند شما تناقض دارد یا سابقه‌ی منفی در دنیای تولید محتوا دارد.

مثلاً فرض کنید برند شما مراقبت از پوست را با هدف «پیری طبیعی و بدون فیلتر» تبلیغ می‌کند.
در روند بررسی، ممکن است به یک بیوتی کریتور (Beauty Creator) برسید که تعامل بالایی با مخاطب دارد، اما عمده مخاطبانش نوجوانانی هستند که عاشق میکاپ‌های سنگین و فانتزی‌اند.
در این حالت، بهتر است به‌جای او با اینفلوئنسر دیگری همکاری کنید که با پیام برند شما هماهنگ‌تر باشد.

نکاتی برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک

یک کمپین موفق اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک باید هم هدف‌محور و قابل اندازه‌گیری باشد و هم فضای کافی برای خلاقیت و انعطاف‌پذیری داشته باشد. در ادامه نکات مهمی را آورده‌ایم. اگر دوست دارید، می‌توانید راهنمای کامل ما برای بازاریابی اینفلوئنسری در تیک‌تاک را نیز دانلود کنید.

۱. پیگیری داده‌ها را بر اساس اهداف کمپین تنظیم کنید

اکثر کمپین‌های اینفلوئنسری در تیک‌تاک یکی از دو هدف اصلی را دنبال می‌کنند:

• آگاهی از برند؛
• افزایش فروش و تبدیل کاربر به مشتری.

برای هر کدام، باید ابزارهای ردیابی مناسبی تنظیم شود.
مثلاً اگر هدف شما آگاهی از برند است، همکاری با اینفلوئنسرهایی که دنبال‌کنندگان زیادی دارند گزینه مناسبی است.
اما اگر هدف‌تان فروش است، بهتر است با اینفلوئنسرهای تخصصی در یک حوزه خاص همکاری کنید که مخاطبانشان واقعاً به محصولات شما علاقه‌مندند.

معیارهای رایج موفقیت در کمپین‌های تیک‌تاک را در جدول زیر مشخص کرده‌ایم:

هدف	شاخص‌های اندازه‌گیری
آگاهی از برند	تعداد بازدید ویدیو، میزان دیده‌شدن هشتگ برند
تعامل مخاطب	لایک‌ها، کامنت‌ها و اشتراک‌گذاری‌های ویدیو
تبدیل (Conversion)	ترافیک وب‌سایت از طریق لینک قابل ردیابی، فروش با استفاده از کد تخفیف اینفلوئنسر

از آنجایی که پیگیری بازدهی مالی (ROI) در کمپین‌های اینفلوئنسری گاهی دشوار است، بسیاری از برندها از پلتفرم‌های تخصصی بازاریابی اینفلوئنسری استفاده می‌کنند. این ابزارها دارای داشبورد کمپین، سازنده کد تخفیف و سیستم‌های تحلیل عملکرد هستند.

۲. با سبک‌های مختلف محتوا و ویدیو آزمایش کنید

شناخت مخاطب کمک می‌کند تا بفهمید چه نوع محتوایی برای آن‌ها جذاب است. پیشنهاد می‌شود با چند اینفلوئنسر با سبک‌های محتوایی متفاوت همکاری کنید تا ببینید کدام‌یک برای اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک بهتر جواب می‌دهد.

انواع محتوای محبوب در تیک‌تاک:

• ویدیوهای ترند: ویدیوهایی که بر اساس یک آهنگ، موضوع یا رویداد محبوب، برای مدت کوتاهی محبوب می‌شوند. برندها می‌توانند در این ترندها شرکت کنند یا خودشان یک ترند بسازند.
• چالش‌ها (Challenges): مردم را به انجام کاری خاص دعوت می‌کنند و با استفاده از یک هشتگ اختصاصی، ویدیوهایشان را منتشر می‌کنند. این چالش‌ها می‌توانند توجه زیادی جلب کنند.
• محتوای آموزشی: از آموزش‌های مالی و حقوقی گرفته تا نکات زیبایی و آشپزی. برندها می‌توانند با اینفلوئنسرهای آموزشی همکاری کنند تا کاربرد محصول‌شان را آموزش دهند.
• محتوای سریالی: اینفلوئنسرهایی که داستان‌گویی می‌کنند یا یک نوع محتوا را در چند قسمت تولید می‌کنند. دنبال‌کننده‌ها برای دیدن ادامه محتوا، صفحه آن‌ها را دنبال می‌کنند.

هرچه تنوع بیشتری در استراتژی، محتوا و خلاقیت داشته باشید، شانس موفقیت بالاتر می‌رود. این تنوع به شما امکان می‌دهد داده‌های قابل اتکایی برای آزمون و خطا جمع‌آوری کنید و به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید.

۳. دستورالعمل بدهید، اما آزادی خلاقانه را حفظ کنید

مهم است که دستورالعمل‌هایی مشخص به تولیدکننده محتوا بدهید، اما اجازه دهید که او به سبک خودش اجرا کند.
اینفلوئنسرها دقیقاً می‌دانند در تیک‌تاک چه چیزی جواب می‌دهد. دوران دستورالعمل‌های سفت و سخت گذشته است. برندهایی که به تولیدکننده آزادی نمی‌دهند، به ضرر خودشان تمام می‌شود.

همچنین مخاطبان به‌راحتی تشخیص می‌دهند که اینفلوئنسر دارد از روی متن می‌خواند. وقتی اینفلوئنسر خودش خلاقیت به خرج دهد، ویدیوها عملکرد بهتری خواهند داشت.

بااین‌حال، برندها می‌توانند فقط اطلاعات زیر را ارائه دهند:

• هدف اصلی کمپین و پیام کلی؛
• نکات کلیدی که باید حتماً گفته یا از آن‌ها اجتناب شود؛
• زمان‌بندی محتوا و ددلاین‌ها.

همچنین پلتفرم‌های جدید همکاری با تیک‌تاک این امکان را دارند که از برنامه‌ریزی تا پرداخت و حتی تنظیم قرارداد قانونی همه‌چیز را در یک مکان مدیریت کنید.

چرا باید از اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک استفاده کنیم؟

همکاری با اینفلوئنسرها ممکن است هزینه‌بر و زمان‌بر باشد، اما بازگشت سرمایه (ROI) آن، ارزشش را دارد. در ادامه سه دلیل مهم برای استفاده از این روش آورده‌ایم:

افزایش تعامل برند در تیک‌تاک

اینفلوئنسرها معمولاً تعامل بیشتری با مخاطبان خود دارند تا برندها. دلیلش هم این است که کاربران تیک‌تاک احساس می‌کنند با یک فرد واقعی در ارتباط‌اند، نه با یک لوگو یا شرکت.

وقتی یک اینفلوئنسر درباره محصول شما صحبت می‌کند، فالوئرهایش ممکن است در بخش نظرات درباره محصول‌تان حرف بزنند. همین موضوع باعث می‌شود که افراد بیشتری برند شما را در تیک‌تاک پیدا کنند، با محتوای‌تان تعامل داشته باشند و در نهایت خرید کنند. 

افزایش فروش

اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک می‌تواند منجر به افزایش فروش شود. این روش نوعی «اثبات اجتماعی» است که به مخاطبان نشان می‌دهد افراد دیگر از محصول شما استفاده کرده‌اند و آن را دوست دارند. همین موضوع باعث می‌شود افراد بیشتری به خرید ترغیب شوند، چون حس می‌کنند در کنار دیگران تصمیم می‌گیرند.

از طرفی، امکانات تیک‌تاک و TikTok Shop کار را برای اینفلوئنسرها آسان کرده است تا مخاطبان را مستقیماً به‌سمت خرید هدایت کنند. با محبوب بودن هشتگ #TikTokMadeMeBuyIt، کاربران تیک‌تاک از اینکه تحت‌تأثیر قرار بگیرند استقبال می‌کنند. آن‌ها هنگام اسکرول کردن، عملاً آماده خرید هستند. دیدن محصول شما در صفحه یکی از اینفلوئنسرهای محبوبشان، می‌تواند همان دلیلی باشد که برای خرید نیاز دارند.

افزایش اصالت برند در تیک‌تاک

اصالت برند یعنی اینکه مخاطبان شما برندتان را چقدر واقعی و قابل‌اعتماد می‌بینند. اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید و محتوایی که درباره محصولات یا خدمات شما تولید می‌کنند، می‌توانند به افزایش حس اصالت برندتان کمک کنند.

وقتی برندتان اصیل‌تر به نظر برسد، مخاطبان احساس نزدیکی بیشتری با شما خواهند داشت و این موضوع باعث وفاداری و تکرار خرید می‌شود. پس در انتخاب اینفلوئنسر دقت کنید و سراغ افرادی بروید که پیام و سبک محتوای آن‌ها با مأموریت برندتان هم‌راستا باشد.

با کالایاب، همیشه یک قدم جلوتر از رقبا باشید!

کالایاب یک وبسایت هوشمند و تخصصی است که با تحلیل داده‌های به‌روز از سراسر جهان، ترندترین و پرفروش‌ترین محصولات بازار را شناسایی می‌کند. این پلتفرم راهکاری ایدئال برای فروشگاه‌های آنلاین است که می‌خواهند سریع، دقیق و با کمترین ریسک، محصولات پرتقاضا را وارد بازار کنند. همچنین با خرید اکانت تیک تاک از کالایاب، می‌توانید به بازار بزرگ آمریکا دسترسی داشته باشید، مسیر فروش خود را متحول کنید و سودآوری کسب‌وکارتان را افزایش دهید.

سخن پایانی

اینفلوئنسر مارکتینگ در تیک تاک زمانی موفق است که برندها رویکردی هدف‌محور، خلاقانه و داده‌محور داشته باشند. برای دستیابی به نتایج مؤثر، باید پیش از همکاری، اینفلوئنسرها را از نظر کیفیت محتوا، تطابق مخاطب و ارزش‌های برند به‌خوبی ارزیابی کرد. همچنین تنوع در سبک محتوای تولیدشده و اجازه دادن به خلاقیت فردی اینفلوئنسرها، باعث می‌شود ارتباطی واقعی‌تر با مخاطب شکل بگیرد. با تعریف دقیق اهداف کمپین و ابزارهای ردیابی مناسب، برندها می‌توانند میزان آگاهی، تعامل و فروش ناشی از این همکاری‌ها را به‌درستی اندازه‌گیری و بهینه‌سازی کنند.

منابع: + +